Как масштабировать инфлюенсер-кампанию: от 3 до 30 блогеров

Большинство продавцов WB и Ozon начинают с 2–3 блогеров. Это логично: минимальный риск, быстрая обратная связь. Но как масштабироваться дальше без хаоса?

Почему масштабирование сложнее, чем кажется

С тремя блогерами всё держится в голове. С тридцатью нужен процесс: единый бриф, контроль дат, отчётность. Если процесс не выстроен заранее — масштабирование превращается в хаос.

Шаг 1. Стандартизируйте бриф

Создайте единый шаблон ТЗ: описание продукта, ключевые тезисы, запрещённые формулировки, требования к ссылкам и хэштегам, дата размещения.

Шаг 2. Работайте волнами

Запускайте по 5–10 блогеров с разрывом 1–2 недели. Анализируйте каждую волну перед следующей.

Шаг 3. Трекайте метрики

Фиксируйте охват, просмотры, переходы и стоимость за охват. Масштабируйте только то, что работает.